第488章合作破裂
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第488章 合作破裂
此時在國內，李京偉正在跟佰事可樂的總裁聯系，通話沒一會兒，他怒氣沖沖的掛斷電話。
他想請佰事可樂華夏區總裁幫忙溝通，雙方現在還是合作關系，希望通過佰事可樂的關系，讓建立寶進入北美市場。
並且他也做出承諾，在北美市場，建立寶絕對不會銷售可樂，只賣建立寶和茶飲料，雙方的品種不同，競爭性並不大，還願意付出一些代價。
但是佰事可樂方面直接拒絕，說他們沒能力幫助建立寶，他們在北美也處於弱勢，老大是可口可樂。
這不就是扯淡麽，即使可口可樂是老大，但佰事可樂的銷售渠道也絕對不差，至少每一個連鎖大超市，肯定都有佰事可樂。
很明顯，佰事可樂並不想幫忙，覺得建立寶會搶走他們的市場，或者說單純的不想建立寶發展壯大，要將建立寶壓制在亞洲，甚至華夏市場。
因為佰事可樂根本沒問建立寶能付出什麽代價！
建立寶召開了董事會，王浩安還在美利堅，通過電話來參加。
“我的建議，我們跟佰事可樂在華夏的合作，可以終止了。佰事可樂很明顯在針對我們，不希望我們發展壯大，那麽我們在內地也沒必要幫助佰事可樂擴張。”
“不但之前的渠道要收回，我們還要進攻佰事可樂的銷售市場，讓他們知道，他們可以在北美針對我們，我們也能在華夏市場針對他們！”
李京偉的聲音聽著充滿了怒氣，拍桌子的聲音，都通過話筒清晰的傳到王浩安耳朵裏了。
“董事長，這樣一來，我們是不是就讓兩樂集團在內地也聯合了？雖然說他們的規模聯合起來，也沒有我們建立寶強大，但同樣不可小覷。”
“我們之前合作壓制可口可樂的戰略，進行的還不錯，可口可樂的銷量，雖然沒有降低，但明顯停止增長了。”
“如果這時候佰事可樂也開始針對我們，那我們要付出的資金會加倍，甚至還不止。我們此時正在進行海外擴張，內地還要推廣新產品，要保持住市場增長速度，這時候全面競爭，對我們真的很不利。”
李京偉用手指用力的點著桌子：“韓董，你也說了，我們要進行海外擴張，郭氏集團已經給我們鋪好了路，歐洲碳酸飲料市場一直都不好，兩樂集團在那邊表現也很一般，北美市場是除了華夏市場外，最重要的市場。”
“拿下了北美市場，我們可以輻射整個美洲，在亞洲也能擴張的更快。並且我們不是打算一舉在北美超過兩樂集團，這點短時間內非常難以達到，我們都很清楚，我們想要的只是打開銷路，成為北美軟飲料行業的前十，這個目標很大嗎？”
“在內地，我們擁有著主場優勢，這點是兩樂集團所不具備的。我們擁有的銷售渠道，兩樂集團根本進不去。在工廠布局，品牌知名度，gg宣傳，甚至產品質量方面，我們全面領先，為什麽我們的市場增長速度會讓你擔心？”
“建立寶的銷售額在整張，新產品的銷售額也在增長，尤其是茶飲料，增速最快，已經形成了品牌。”
“如果建立寶的目標只是國內市場，甚至亞洲市場，那麽我同意韓董的意見，但我們的目標是全球市場。”
“建立寶在北美發展受阻不是一年兩年，這麽長時間的堅持，好不容易借助奧運的東風，有了起色，這時候我們難道要放棄嗎？”
“佰事可樂不想我們發展起來，跟可口可樂私下裏聯合，針對我們，難道我們就忍了？這樣一來，我們再難發展起來。”
“我的意見，就是開啟全面競爭，甚至是商業戰爭。之前兩樂集團在內地因為雪藏國產品牌的事兒，我們幫助了佰事可樂，現在也讓他們承受跟可口可樂一樣的難題，看他們還怎麽發展！”
讓地方政斧振興一些老品牌，就能搶奪兩樂集團的銷量，雖然建立寶也會受到影響，但大家定位不同，建立寶受到的影響最小。
郭秉雄忽然開口：“我們是否可以開辟新的市場？北美那邊受阻，我們可以徐徐圖之，這時候若是我們能在歐洲打開銷路，是不是會更好？”
“歐洲？郭氏集團在歐洲有好的合作夥伴嗎？”李京偉眼睛一亮。
“沒有可以去找。歐洲最頂尖的零售集團家樂幅開始在內地發展了，不過目前只有三家門店，發展的很一般，可是他們在歐洲，是行業老大。如果能讓建立寶進入家樂幅的銷售渠道，建立寶就能站穩腳跟了。”
家樂幅？那是一家法蘭西的企業，在座的沒有誰在那邊有很硬的關系，普通的商務接觸，會非常的困難。
“我記得歐洲賣的最好的，是奶制品和果汁，他們好像不太喜歡碳酸飲料，就連啤酒，他們的銷量都不算高。”
“建立寶也還是碳酸飲料，雖然新款不加碳酸，可也未必會受到歡迎。我們最需要合作的，是一些飲料集團，他們擁有的可不只是家樂幅一個銷售渠道。”韓董說道。
“各位，我們現在討論的是如何應對兩樂集團的進攻。開拓歐洲市場，這點自然是應該要做的，卻不是急需的。我的建議，還是強化我們在內地的霸主地位，並且繼續強勢進入北美市場。”
“哪怕我們在北美市場不賺錢，但只要不賠錢就行。先將口碑做起來，將銷路打開，隨後我們可以在芭西建廠，那時候運輸成本就能下降，利潤也就有了。”李京偉開口道。
“王浩安，你在北美那邊，覺得這個戰略是否可行？”
王浩安忽然被問到，只能對著電話說道：“我同意董事長的意見。在北美這邊，我們絕對不能退縮。甚至我的想法比董事長更加極端，哪怕是賠錢，我們也要堅持一下，讓那些零售集團看到利益之後，我們再重新洽談合約，一樣能賺錢。”
“總之，北美市場不能退，佰事可樂的合作，也該停止了！”
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此時在國內，李京偉正在跟佰事可樂的總裁聯系，通話沒一會兒，他怒氣沖沖的掛斷電話。
他想請佰事可樂華夏區總裁幫忙溝通，雙方現在還是合作關系，希望通過佰事可樂的關系，讓建立寶進入北美市場。
並且他也做出承諾，在北美市場，建立寶絕對不會銷售可樂，只賣建立寶和茶飲料，雙方的品種不同，競爭性並不大，還願意付出一些代價。
但是佰事可樂方面直接拒絕，說他們沒能力幫助建立寶，他們在北美也處於弱勢，老大是可口可樂。
這不就是扯淡麽，即使可口可樂是老大，但佰事可樂的銷售渠道也絕對不差，至少每一個連鎖大超市，肯定都有佰事可樂。
很明顯，佰事可樂並不想幫忙，覺得建立寶會搶走他們的市場，或者說單純的不想建立寶發展壯大，要將建立寶壓制在亞洲，甚至華夏市場。
因為佰事可樂根本沒問建立寶能付出什麽代價！
建立寶召開了董事會，王浩安還在美利堅，通過電話來參加。
“我的建議，我們跟佰事可樂在華夏的合作，可以終止了。佰事可樂很明顯在針對我們，不希望我們發展壯大，那麽我們在內地也沒必要幫助佰事可樂擴張。”
“不但之前的渠道要收回，我們還要進攻佰事可樂的銷售市場，讓他們知道，他們可以在北美針對我們，我們也能在華夏市場針對他們！”
李京偉的聲音聽著充滿了怒氣，拍桌子的聲音，都通過話筒清晰的傳到王浩安耳朵裏了。
“董事長，這樣一來，我們是不是就讓兩樂集團在內地也聯合了？雖然說他們的規模聯合起來，也沒有我們建立寶強大，但同樣不可小覷。”
“我們之前合作壓制可口可樂的戰略，進行的還不錯，可口可樂的銷量，雖然沒有降低，但明顯停止增長了。”
“如果這時候佰事可樂也開始針對我們，那我們要付出的資金會加倍，甚至還不止。我們此時正在進行海外擴張，內地還要推廣新產品，要保持住市場增長速度，這時候全面競爭，對我們真的很不利。”
李京偉用手指用力的點著桌子：“韓董，你也說了，我們要進行海外擴張，郭氏集團已經給我們鋪好了路，歐洲碳酸飲料市場一直都不好，兩樂集團在那邊表現也很一般，北美市場是除了華夏市場外，最重要的市場。”
“拿下了北美市場，我們可以輻射整個美洲，在亞洲也能擴張的更快。並且我們不是打算一舉在北美超過兩樂集團，這點短時間內非常難以達到，我們都很清楚，我們想要的只是打開銷路，成為北美軟飲料行業的前十，這個目標很大嗎？”
“在內地，我們擁有著主場優勢，這點是兩樂集團所不具備的。我們擁有的銷售渠道，兩樂集團根本進不去。在工廠布局，品牌知名度，gg宣傳，甚至產品質量方面，我們全面領先，為什麽我們的市場增長速度會讓你擔心？”
“建立寶的銷售額在整張，新產品的銷售額也在增長，尤其是茶飲料，增速最快，已經形成了品牌。”
“如果建立寶的目標只是國內市場，甚至亞洲市場，那麽我同意韓董的意見，但我們的目標是全球市場。”
“建立寶在北美發展受阻不是一年兩年，這麽長時間的堅持，好不容易借助奧運的東風，有了起色，這時候我們難道要放棄嗎？”
“佰事可樂不想我們發展起來，跟可口可樂私下裏聯合，針對我們，難道我們就忍了？這樣一來，我們再難發展起來。”
“我的意見，就是開啟全面競爭，甚至是商業戰爭。之前兩樂集團在內地因為雪藏國產品牌的事兒，我們幫助了佰事可樂，現在也讓他們承受跟可口可樂一樣的難題，看他們還怎麽發展！”
讓地方政斧振興一些老品牌，就能搶奪兩樂集團的銷量，雖然建立寶也會受到影響，但大家定位不同，建立寶受到的影響最小。
郭秉雄忽然開口：“我們是否可以開辟新的市場？北美那邊受阻，我們可以徐徐圖之，這時候若是我們能在歐洲打開銷路，是不是會更好？”
“歐洲？郭氏集團在歐洲有好的合作夥伴嗎？”李京偉眼睛一亮。
“沒有可以去找。歐洲最頂尖的零售集團家樂幅開始在內地發展了，不過目前只有三家門店，發展的很一般，可是他們在歐洲，是行業老大。如果能讓建立寶進入家樂幅的銷售渠道，建立寶就能站穩腳跟了。”
家樂幅？那是一家法蘭西的企業，在座的沒有誰在那邊有很硬的關系，普通的商務接觸，會非常的困難。
“我記得歐洲賣的最好的，是奶制品和果汁，他們好像不太喜歡碳酸飲料，就連啤酒，他們的銷量都不算高。”
“建立寶也還是碳酸飲料，雖然新款不加碳酸，可也未必會受到歡迎。我們最需要合作的，是一些飲料集團，他們擁有的可不只是家樂幅一個銷售渠道。”韓董說道。
“各位，我們現在討論的是如何應對兩樂集團的進攻。開拓歐洲市場，這點自然是應該要做的，卻不是急需的。我的建議，還是強化我們在內地的霸主地位，並且繼續強勢進入北美市場。”
“哪怕我們在北美市場不賺錢，但只要不賠錢就行。先將口碑做起來，將銷路打開，隨後我們可以在芭西建廠，那時候運輸成本就能下降，利潤也就有了。”李京偉開口道。
“王浩安，你在北美那邊，覺得這個戰略是否可行？”
王浩安忽然被問到，只能對著電話說道：“我同意董事長的意見。在北美這邊，我們絕對不能退縮。甚至我的想法比董事長更加極端，哪怕是賠錢，我們也要堅持一下，讓那些零售集團看到利益之後，我們再重新洽談合約，一樣能賺錢。”
“總之，北美市場不能退，佰事可樂的合作，也該停止了！”
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